《年金產(chǎn)能提升管理班》——強(qiáng)化“贏”銷技巧，邁向卓越經(jīng)理人

項(xiàng)目背景

當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)增速回落，風(fēng)險資產(chǎn)波動加劇，資管新規(guī)后剛兌難實(shí)現(xiàn)等因素，使得民眾對資產(chǎn)配置的安全性需求加大，這恰好給保險市場帶來了難得的發(fā)展良機(jī)。壽險公司面臨的外部環(huán)境的挑戰(zhàn)是行業(yè)嚴(yán)格監(jiān)管；經(jīng)紀(jì)代理公司迅猛崛起；互聯(lián)網(wǎng)保險的同質(zhì)化激烈競爭等。面臨的內(nèi)部環(huán)境的壓力是營銷人員對于“保障”二字狹隘定義，限制了銷售思維；老客戶的再次開發(fā)深度不夠，銷售易遇到瓶頸；新人留存問題常常影響了增員的動力等問題。在這種競爭格局下，誰能成為贏家？無論是壽險公司還是營銷人員，誰能用“非對稱戰(zhàn)略”思維看問題，相信精準(zhǔn)定位市場和產(chǎn)品策略就能決定行業(yè)地位。
中國已正式進(jìn)入老齡化社會階段，民眾對生活品質(zhì)的追求也越來越高，對財富安全與傳承考慮得越來越多。這對于壽險行業(yè)的年金險銷售來說是一塊巨大的儲備客戶市場。本項(xiàng)目旨在為壽險公司培養(yǎng)和打造一支思維新、視野寬、基礎(chǔ)厚、素質(zhì)佳、能力強(qiáng)的王牌隊(duì)伍。
為期60天的培訓(xùn)計劃，從意愿到技能讓營銷人員能看到市場環(huán)境提出更高專業(yè)新要求，懂得競爭中差異化定位的優(yōu)勢，明確中國老齡化社會對養(yǎng)老金規(guī)劃的重要性，清晰富人對于財富傳承迫切需求，盡快跳出固有的營銷思維，進(jìn)而尋到一片新天地。  基于隊(duì)伍的現(xiàn)狀，以“咨詢-培訓(xùn)-輔導(dǎo)”為一體績優(yōu)高手培養(yǎng)項(xiàng)目， 有助于提高件均保費(fèi)，解決新人留存，突破老人瓶頸，增員動力加強(qiáng)，業(yè)績收入倍增。

學(xué)習(xí)目的

課程收獲
◆突破客戶服務(wù)邊界

◆優(yōu)化客戶服務(wù)高度

◆增加客戶服務(wù)寬度

◆強(qiáng)化客戶關(guān)系深度

◆突破個人業(yè)績瓶頸
聯(lián)系我們